脳はお金もブランドも好き？！、、、

さて、今回のテーマは、、、

脳はお金もブランドも好き？！

「価値の転移」という脳のカラクリ…

というものです。

犬や猫もエサをもらったら、ヒトと同じように脳の報酬系という快楽中枢が活動するのだろうか？

もちろん活動します。

しかし、ただ単純に「エサに反応」するというより、もう少し高度な具象も見られます。

たとえば、「ランプが点いたらエサをもらえる」という装置を使って、

その中でサルにエサを与える実験をします。

最初はエサがもらえたときに報酬系が反応するのですが、

そのうちランプが点いただけで反応するようになります。

すると報酬系はなんとエサには強い反応を示さなくなります。

つまり、エサではなく、ランプに「快」を感じるようになってしまう。

これを「価値の転移」と呼んでいます。

ヒトでいえば「お金」がその典型ですね。

実際はただの紙切れにすぎないのですが、それに価値を持つ。

女性が下着に執着するフェティシズムも同じです。

このように脳は、本来の価値を別の物に転移してしまいます。

ブランドもまさしくそうですね。

原価はめちゃくちゃ安いのにロゴが入ってるだけで、

何万、何十万円ってお金を出して買ってしまいます。

骨董品、芸術作品も同じ理屈です。

とんでもないボロに見えても「５千万円します！」なんて言われたら「すご〜い！」ってなってしまいます。

こんな実験があります。ワイン好きな人はワインを飲むと脳の報酬系が活性します。

そいうったワイン好きを集めて、かなりいい加減な値段を伝えて、試飲させる実験がありました。

安いワインなのに「一杯６千円です」なんて言ったり、高価なワインを「１００円です」などと言ったりします。

そうすると、伝えた値段に比例して、脳の快感回路が活動しました。

つまり、脳は事前の情報に左右されてしまうということです。

このように脳はかなりアバウトなところがあります。

「プロスペクト理論」では２０ドル失う苦痛は、２０ドルを得る喜びより大きいと言っています。

経済学が前提としている完全な合理的社会では、２０ドルの損失と利益は同じでなければなりません。

しかし、思考実験を行えば、損失が利益をはるかに上回ることは、簡単に確認できます。

「サンクコスト（埋没費用）」という経済学の概念があります。

すでに支払ってしまい回収できないコストは、意識決定に影響しないとしています。

たとえば、払い戻しができないコンサートチケットを15000円で買ったとします。

しかし当日豪雨になってしまい、コンサートに行くのをやめようかと考える。

経済学では払ってしまった15000円は意思決定に影響しないと考えます。

しかし、実際はどうでしょう。

嵐になろうと行こうとするのではないでしょうか。

脳はやはりアバウトなのです。

ということは、、、

あなたもわたしもアバウトということになりますね（笑）

しかし、それが理にかなっているということです。

あまり、物事をきっちり決めないで、アバウトに過ごしましょう（笑）

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